近日，西安石油大學經(jīng)濟管理學院侯萬宏老師巧用專業(yè)知識，和學生們一起舉辦了一場校園創(chuàng)新惠農(nóng)“挑戰(zhàn)賽”，解決了學生家鄉(xiāng)的果農(nóng)原本要“賤賣”蘋果的危機。
巧合：危機變成了學以致用的良機
怎么回事呢？原來，西安石油大學經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)學生沈麗萍在和媽媽視頻聊天時得知了一個壞消息：家鄉(xiāng)甘肅隴南西和縣劉磨村的蘋果滯銷情況嚴重。原本一車能賣2000元的花牛蘋果，今年只賣了600元，往年好賣的紅富士，今年也賣不上價。據(jù)了解，劉磨村是貧困村，蘋果銷售不力會給當?shù)卮迕裆顜砗艽蟮挠绊?，沈麗萍深知“果賤傷農(nóng)”背后的殘酷，不由內(nèi)心焦慮。
誰知第二天，在侯萬宏老師的《零售管理》課上，卻出現(xiàn)了意想不到的轉(zhuǎn)機。課堂上，侯老師正巧利用蘋果銷售的案例啟發(fā)大家開展小組討論，沈麗萍趁機講了自己家鄉(xiāng)蘋果滯銷的事。侯老師當機立斷，要求各小組以此事為案例，提供具體、可行、能落地實踐的方案，為果農(nóng)們出謀劃策。這下整個市場營銷專業(yè)的學生們都被調(diào)動起來了，討論后大家決定，在國慶假期先通過朋友圈發(fā)布信息，嘗試幫助西和縣果農(nóng)售賣花牛蘋果。
據(jù)了解，在大家的共同努力下，共幫助西和縣果農(nóng)賣出了20箱花牛蘋果。雖沒有從根本上解決蘋果滯銷的問題，但這些蘋果是按照果農(nóng)不虧本的價格售出的，減少了果農(nóng)的損失。而后，沈麗萍迸發(fā)出了一個更大膽的想法——以銷售挑戰(zhàn)賽方式拉動蘋果的銷量，解決滯銷問題。
機智：“果香校園”營銷挑戰(zhàn)賽為果農(nóng)解憂
在與團隊成員多次商議后，“果香校園”營銷挑戰(zhàn)賽在西安石油大學如火如荼展開?；I備階段，在楊晶老師的指導和建議下，團隊成員們完成了初步的策劃書、微信H5宣傳頁、線上報名窗口等比賽宣傳前期準備事項。
在老師們的精心指導和同學們的熱情支持下，沈麗萍團隊信心倍增，但具體工作還是要他們自己溝通和操作。宣傳初期，傳單分發(fā)不出去，團隊緊急聯(lián)系果農(nóng)寄來蘋果樣品進行展示，報名參賽的學生才逐漸多了起來。宣傳中期，有同學提出不知蘋果口味如何，不愿意參賽推廣，團隊又及時調(diào)整宣傳策略，安排試吃環(huán)節(jié)打消同學們的疑慮。最終，共有83支隊伍共計434人參加比賽。
在西和縣，沈麗萍的父母已和村委會聯(lián)系好，共有6家農(nóng)戶參與蘋果銷售；一旦接到訂單，農(nóng)戶會統(tǒng)一將蘋果拿到沈麗萍家包裝發(fā)貨，比賽結(jié)束后再統(tǒng)一給農(nóng)戶支付貨款。
隨著參賽隊伍紛紛展開各自的宣傳，訂單數(shù)量逐漸增多。缺少實際銷售經(jīng)驗的沈麗萍團隊忙中出錯，訂單信息錯誤、貨物漏發(fā)的事情出現(xiàn)了。在老師的指導下，大家緊急調(diào)整分工和操作流程，才降低了訂單錯誤率。白天上課、學習，晚上核算、下單，每天忙碌到凌晨兩三點成為團隊的常態(tài)。
經(jīng)過近一個月的初賽，12支銷售業(yè)績最好的隊伍晉級決賽。11月18日的決賽現(xiàn)場，大家各顯身手，自我展示、評委提問、現(xiàn)場答辯，一番比拼之后，分別有3支隊伍和3位同學分獲一、二、三等獎和優(yōu)秀個人，得到了相應的提成和獎金，比賽終于圓滿落幕。沈麗萍翻翻手上的賬本，1673箱蘋果的銷量、100380元的毛利潤，刨除各項成本，最終可以分到每位果農(nóng)手中的貨款，比農(nóng)戶的原本售賣價格還高出了0.16元/斤。想到家中父母的辛勞，家里賣出的200箱水果，聽到鄉(xiāng)親們的滿意回音，沈麗萍倍感欣慰。
沈麗萍和同學們都意識到，自己所學的專業(yè)在這個廣闊的經(jīng)濟社會里原來可以這樣運用，原來還有更多可為的空間，他們也可以通過自己所學服務(wù)社會、反哺家鄉(xiāng)。他們準備把這個比賽一屆一屆辦下去，讓更多的同學感受到學有所用的樂趣。
鏈接地址：https://sn.xuexi.cn/local/detail.html?ae5e411fe91d6d3c1ac4def110933f4f=d6e04f8de6b2f167d3ca06157394ca3b&6e9d852f0075def5a5b44097c3ebecda=0a8a4cb021b1be083f617120bfeaf21467abef6114fc3e2b8c4f66f648d2c560
